La verdadera historia de grupo Bimbo

Cómo emprender un negocio desde cero

Haz tomado la mejor decisión, te voy a explicar el método que necesitas para emprender y si llevas a la acción todo el entrenamiento que aquí te comparto, obtendrás más rápido tu primera venta.

En una de las entrevistas dadas por Steve Jobs, comentaba que antes de sacar la primera versión de Ipad ya tenía definido como iban a ser las dos versiones siguientes. Decía que si esperaba a tener el producto perfecto se iba a demorar mucho en llegar al mercado, fue por eso que dividió su construcción en tres etapas. Si adoptas este método,  te debes concentrar en comenzar a vender lo más rápido posible para equivocarte y aprender de ello.

La primera versión del Ipad se presentó el 27 de enero de 2010. Aunque las ventas fueron un éxito, las críticas posteriores aludían a la baja resolución de la pantalla, a una memoria RAM de sólo 256 MB, al poder ejecutar sólo un programa a la vez y a la ausencia de una cámara web, entre las primordiales. Un año después Steve presentó el Ipad 2 con todas las mejoras a sus críticas y las ventas fueron casi por el doble.

El perfeccionismo es el obstáculo que no te deja avanzar rápido. Invertir tu tiempo en la elaboración de un plan de negocio sólido y tener la mejor versión de tu idea antes de empezar a vender, es jugar con suposiciones. Salir al mercado con tu producto es el mejor aprendizaje, por eso divide su  construcción en etapas. La primera versión debe cumplir con las necesidades de tu nicho de la manera más básica. Vas a cometer errores pero así tendrás retroalimentación para mejorar en la siguiente versión.

En lo que si debes invertir tu tiempo es en adquirir conocimiento como emprendedor. Entrenar tu mente constantemente abre tu percepción de los negocios. Al aprender de otros emprendedores, puedes sacar provecho de la sabiduría que obtuvieron de sus éxitos y sus fracasos, también amplia tu perspectiva para encontrar mejores soluciones y por úlitmo, te llena a adquirir nuevas competencias.

Así que una vez hayas aprendido el Método Etapa Cero, continua aprendiendo del contenido sucesivo que he compilado en este goodz. Así tendrás el mejor conocimiento básico para emprender.

Por qué emprender un negocio

Ser emprendedor es como ser un jugador de futbol, no basta con ser bueno. Debe apasionarte, debes amar entrenar y debes querer hacerlo por encima de todo. Por eso emprender no es para todo el mundo.

Si estás pensando en cómo emprender porque estás cansado de tu empleo y deseas renunciar, o porque quieres más tiempo libre o porque quieres ser millonario; déjame decirte que estás en el camino equivocado.

Ser emprendedor es más que dirigir un negocio, debes estar dispuesto a recorrer un camino largo sin dinero, debes querer aprender a liderar un equipo, debes querer ayudar a otras personas y lo más importante debes querer siempre adquirir conocimiento. Cuando se empieza este camino te das cuenta que el dinero se demora en verse y que el tiempo libre cada vez es más corto.

Pero si resistes, aprendes de tus errores, controlas tus emociones y eres paciente, los resultados llegan en abundancia para hacer un impacto poderoso en tu vida.

Pasos para emprender un negocio

Con este método quiero explicarte como llevar tu idea rápido al mercado pero haciendo las cosas bien. Antes de enseñarte cómo comenzar tu propio negocio con el Método etapa Cero, debes hacer una ruta con acciones concretas de 5 pasos previos que te explico a continuación.

1. Encuentra una necesidad en lo que te apasiona

El primer paso previo a como emprender un negocio es encontrar una necesidad o un problema en el mercado que te apasiona, pero debe ser en lo que en verdad amas hacer. El error principal es ir detrás del dinero, detente cuando empieces hacer cálculos en tu mente de un producto que ni siquiera conoces. Evita los típicos pensamientos de creer que ese producto es fácil de vender porque otra persona lo hace y que tendrás su mismo número de compradores.

Yo solía entrar a un negocio, calculaba cuantos clientes habían y los multiplicaba por el precio del producto más económico que vendía, así podía saber cuánto en promedio generaba esa empresa por hora. Pensar así me llevo a crear negocios que termine odiando y que luego me dejaron en quiebra

¡Para! este tipo de ideologías son una distracción porque estás pensando sólo en dinero y es por eso muchos emprendedores terminan montando un restaurante sin ni siquiera ser chef.

Es muy importante que identifiques que es lo que te apasiona y una vez lo tengas, empieza a realizarlo conscientemente. Así vas hallando problemas o carencias para optimizar. Piensa en cómo mejorar algo que ya existe o adicionarle un elemento que falta para que funcione mejor. No te quedes sólo con un problema, define varios y anota todos los que se te ocurran porque al final los puedes integrar.

El resultado debe ser una necesidad puntual en eso que amas hacer.

2. Soluciona el problema con una idea disruptiva

Ahora debes plantear una solución a la necesidad encontrada, así defines el producto o servicio a comercializar. No vayas a querer reinventar la rueda y ni tampoco pienses en un producto que todo el mundo quiera comprar. Enfócate en un pequeño grupo personas con algo en común y éste será tu nicho de mercado.

Piensa en que vas a estar trabajando en ella por más de 20 años, por eso te dije que es muy importante que identificaras algo que te apasione. No pienses en que vas crear un negocio que a los 12 meses va a funcionar solo y te podrás dedicar a otras cosas.

Haz una evaluación competitiva investigando si existe una solución para cada problema detectado, pero no lo descartes si hay presencia de competidores porque le puedes adicionar un valor enfocado en tu nicho de mercado. Desde mi punto de vista, es mejor que ya exista una solución  porque eso te dice que hay clientes interesados en comprar y ten por seguro que hay mercado para todos. Trae a tu mente la cantidad de marcas que existen para autos, celulares, computadoras o el número de restaurantes que vendan pizza en una misma zona. También que decir de la cantidad de agencias de marketing digital que han surgido en internet en los últimos tres años.

3. Construye tu Idea

Piensa en como construirías esa idea de negocio y haz un listado de todo lo que necesitas para llevarla a cabo. La mejor forma de hacer un listado es pensando que eres un robot que está construyendo el producto y empieza a juntar cada una de sus partes.

Si tu solución es un servicio para ofrecer, piensa en las herramientas que necesitas para realizar ese servicio o en los componentes del espacio que necesitas para brindarlo.

4. Venderle a tu nicho de mercado

Después de tener claro cómo construir tu producto o servicio, piensa en cómo vas a ofrecerlo al nicho de mercado que ya habías seleccionado. Aquí es donde empiezas a crear una estrategia de venta.

El ejercicio que más me ha servido a mí para descubrir la demanda es ponerse en los zapatos del cliente, así analizas como sería el proceso de compra. Piensa en que estás pasando por esa necesidad y desea encontrar esa solución ¿Qué podrías hacer para encontrar el mejor proveedor? si lo primero que haces es entrar a buscar en Google porque quieres información antes de comprar, es una indicación que necesitas de un sitio web.

Con este ejercicio sabrás cómo hacer que tus clientes potenciales te encuentren y cómo hacer que ellos crean en ti. Otro ejercicio es estudiar lo que hace tu competencia para atraer clientes, pero no lo copies tal cual; mejóralo.

5. Análisis de costos y gastos

Luego viene la parte más importante de cualquier tipo de negocio, los costos y gastos. Ponle el valor real a cada elemento del listado que sacaste, no hagas suposiciones porque una vez en marcha te puedes encontrar con sorpresas de precios con las se estrellaría tu negocio.

Los costos te ayudan a definir cuanto necesitas para empezar, para administrarlo y el precio final de tu producto. Para el precio te voy a dar una idea rápida que te podría servir.

Una vez establecidos los costos iniciales y los costos de las operaciones, investiga en el mercado el precio de productos similares y asígnalos al tuyo para saber el margen de utilidad. Si el margen es menor al 40%, te recomiendo que examines de nuevo los componentes para elaborarlo. Si estás comercializando un producto ya existente, el margen de utilidad debe de estar por encima del 20%.

Haciendo este ejercicio podrás hacer proyecciones financieras para calcular el punto de equilibrio.

6. Método Etapa Cero para comenzar un negocio

Si nunca antes has tenido un negocio, la idea de iniciar uno propio hasta este punto puede parecer aterradora. Afortunadamente, llegó el momento de explicarte en que consiste el Método Etapa Cero para emprender.

Cuando lees un artículo en internet, éste ha pasado por un proceso de edición en el que se modifica el orden de las ideas y se eliminan palabras. El resultado es una reducción de la longitud final del texto y una exposición más concisa del mensaje a transmitir; ya que un texto que explica mejor con menos palabras tiende a tener mayor leída.

Esto mismo es lo que debes hacer con el plan de negocio obtenido de los pasos anteriores. Lo que llevas hasta ahora es un borrador de como emprender tu negocio y necesitas editarlo para “publicarlo”. Así que destruye todo lo que hiciste hasta ahora y vuélvelo a construir analizando cada proceso, elimina los que no sean esenciales y modifica el orden de los que no tengas la capacidad de llevarlos a cabo al principio.

Luego divide la ejecución de esos procesos por etapas y en la primera es donde se aplica el Método Etapa Cero. Consiste en construir una versión inicial de tu idea de la forma más básica en que se pueda comercializar y dirigida a una pequeña parte del nicho del mercado que estás atacando, es decir, un micronicho dentro de tu nicho.

Recuerda el ejemplo que te mencione al inicio de este goodz, cómo hizo Steve Jobs el diseño del iPad. Todas las funcionalidades que él había estructurado para el iPad no las coloco en el primero, las distribuyo entre las versiones del iPad 1, 2 y 3.

Cada negocio tiene un comportamiento diferente, lo que hace que no haya fórmula mágica que puedas replicar para la validación de tu idea. Por eso el objetivo del Método Etapa Cero es que conozcas en verdad tu mercado objetivo, saliendo a vender lo más rápido posible. Aplicando el método en la primera etapa no vas obtener utilidades, simplemente vas a cometer errores sin miedo y vas buscar que te rechacen hasta más no poder.

El resultado serán múltiples experiencias para aprender de tus clientes, ya que conociendo que es lo que no le interesa, vas a saber qué mejoras debes hacer a tu producto y a las estrategias de venta. Pero el beneficio principal al implementar el Método Etapa Cero, es el costo mínimo que tendrán estos errores, tanto en tiempo como en dinero, porque te permitió construir una versión ligera de tu producto o servicio.

Por último, algo muy importante que debes hacer siempre es entrenarte como emprendedor. Adquirir un tipo de conocimiento general en finanzas, ventas, marketing, ahorro y motivación, te ayudará a solucionar problemas de una manera más inteligente. Así que te dejo a continuación una guía de entrenamiento para emprendedores.

Entrena tu mente como emprendedor

Emprender no es fácil, pero si te preocupas por entrenar tu mente te será más fácil seguir adelante y recorrer el camino que te llevará más lejos.

Para ser un mejor emprendedor debes dominar 4 pilares básicos en los negocios; la motivación, las finanzas, las ventas y el ahorro.

Cómo emprender un negocio sin dinero

El dinero no debe ser un obstáculo para como emprender un negocio desde cero, pero debes tener claro la diferencia entre dinero para emprender y dinero para vivir el día a día. Un emprendimiento jamás te dará dinero al primer mes para sobrevivir el día a día. Además si los pocos ingresos que obtengas los destinas para tus gastos, tu negocio nunca crecerá.

Por eso si no tienes dinero para tus necesidades básicas, la mejor opción es que busques un empleo y ahorres una buena cantidad que te permita cubrir tus gastos por 6 meses a lo menos. No vayas a cometer el error de adquirir un préstamo bancario.

Si llevas tiempo buscando empleo pero aún no te contratan puedes hacer dos cosas. Si tienes algo de gran valor como un carro, una propiedad en la que no vivas o un objeto de lujo que no haya sido heredado ¡véndanlo! Así obtienes tu colchón de efectivo por 6 meses.

Si no tienes nada de valor que puedas vender, entonces sí o sí debes adquirir un empleo. La solución no es aplicar a más ofertas de trabajo, la solución es que debes mejorar tus habilidades en un área específica. Apóyate de YouTube para adquirir conocimiento gratis o si tienes un pequeño capital invierte en un curso online. No vayas a gastar tu dinero en un master en una universidad.

Estar un tiempo en un empleo es una oportunidad de aprender experiencia en un área que te pueda contribuir a tu emprendimiento, saber cómo está estructurada una empresa para aplicarlo en la tuya y  lo más importante es que te darás cuenta de los errores que debes evitar en tu negocio. Prácticamente serás como un espía, pero aplicando siempre la ética.

Una vez empieces como empleado, establece un presupuesto de tus gastos y ahorra hasta que tengas un capital que cubra 6 meses de tus gastos, para poder sobrevivir mientras tu emprendimiento crece. Ahora si te voy a explicar cómo crear un negocio sin dinero.

Cómo emprender un proyecto sin dinero

Vender es la mejor forma de capitalizarte al comenzar un emprendimiento sin dinero en tiempos de crisis o sin dinero. Bill Gates vendió su sistema operativo sin haberlo programado, con el adelanto del pago de IBM fue y compro el MS-DOS  a un programador por 50.000 dólares.

Si tu servicio es un producto, haz un pequeño contrato con una empresa y solicita pago por adelantado. Luego compra el producto con ese dinero y después invierte ese dinero en inventario, así podrás vender más rápido.

Empezar ofreciendo pequeños servicios a empresas es la mejor forma de iniciar un negocio sin dinero. Esto aplica tanto para startups como para autónomos.

Apóyate de herramientas gratis, adquiere más conocimiento para que no tengas que contratar al inicio. Obtén tu primera venta vendiendo a tus conocidos y luego invierte esa ganancia en publicidad online.

Por qué una empresa necesita dinero

Para empezar a como emprender desde cero, necesitamos entender por qué una empresa necesita capital. No existe una cuota oficial para las nuevas empresas, así que tenga en cuenta que las diferentes empresas tienen diferentes necesidades.

Primero, debe determinar cuánto necesita antes de buscar alternativas de financiamiento para hacer crecer su negocio. Debes considerar los siguientes gastos:

  • Licencias y Permisos. Según el tipo de negocio que desee iniciar, es posible que necesite registros especiales.
  • Tienda estacionaria. ¿Utilizará materias primas? ¿Computadora u otros dispositivos?
  • ¿Necesita máquinas o software especializado?
  • Espacio de oficina. Es un gasto enorme y no puede ignorar cosas como los servicios de Internet y otros costos de servicios públicos.
  • Membresías, suscripciones y suscripciones. ¿Qué publicaciones y afiliaciones necesitas cada mes?
  • Gastos operacionales. En este punto nos referimos al marketing y comunicación de tu marca.
  • Honorarios legales. Se recomienda contar con un abogado que actúe como asesor y evitar futuros quebraderos de cabeza.
  • Oficinistas y autónomos. Si hay cosas en su negocio que no puede hacer usted mismo, deberá delegar el trabajo a un experto.

Dicho esto, tiene dos formas de empezar un negocio desde cero y con un presupuesto reducido: reducir costos o ahorrar. Como consejo nunca aceptes capital de fuentes externas como bancos o prestadores de dinero.

Cómo emprender un negocio online desde cero

Emprender un negocio en línea se ha convertido en una de las mejores alternativas para muchas personas que aman o son buenas en todo lo relacionado con la tecnología. Además, puedes compaginarlo con tu trabajo actual, puedes hacerlo desde casa y muchas veces no necesitas grandes inversiones para empezar.

Tomará muchas horas y esfuerzo dar con una idea que realmente funcione y que puedas traducir en un negocio en línea.

Sin un sitio web, es muy difícil iniciar un negocio en línea. Necesitas un espacio para poner tus productos y servicios que a su vez actuará como escaparate para que otras personas te compren.

Hay cinco elementos técnicos y de mercadeo esenciales para comenzar tu emprendimiento con sitio web:

Plan de alojamiento web

Es el espacio que proporciona un servidor web para que una página esté visible y operativa las 24 horas del día en cualquier parte del mundo. Comercialmente tiene el nombre de hosting

Dominio

Es  la URL de tu web. Debes elegir un nombre de dominio que identifique tu idea de negocio y que tus clientes recuerden fácilmente.

Certificado SSL

Es la seguridad de una página web en especial si piensas guardar información de tus usuarios y además ya es un requisito que el buscador de Google exige. Normalmente los proveedores de hosting ya lo incluye, así que no pagues altos precios por él.

SEO

Una vez que su negocio en línea esté en funcionamiento, puede optar por una herramienta de SEO para ayudarlo a mejorar su visibilidad en Google o un servicio de marketing por correo electrónico para administrar todas sus campañas de comunicación por correo electrónico.

Estrategia de marketing

Otra de las cosas que no debes perderte cuando quieres arrancar un negocio online es desarrollar una estrategia de marketing digital que te ayude a captar leads y generar nuevos clientes para tu negocio.

Historias de emprendimiento

Algo que debes saber al emprender es que no eres ni el primero ni el último emprendedor en pasar problemas para sacar un negocio adelante. Los grandes multimillonarios también empezaron de abajo, comenzaron de cero y vivieron dificultades peores de las que tú estás pasando, pero con sacrificio, perseverancia y esfuerzo lograron llegar donde están.

Por eso te dejo estas historias de éxito en los negocios, para que sepas como ellos salieron adelante.

Ruta de libros para empezar a emprender

La pregunta más común cuando se quiere empezar a adquirir conocimiento sobre emprendimiento es:

 ¿Cuál libro empezar a leer para emprender?

Por eso te dejo una lista con los libros que más me sirvieron para llevar mis negocios al mercado y obtener un crecimiento constante:

  • El Secreto del Éxito: En el Trabajo y en la Vida.
  • Los 10 secretos de la riqueza abundante.
  • Cómo hacer amigos e influir sobre las personas.
  • El vendedor más grande del mundo
  • Véndele a la mente y no a la gente.
  • La vaca purpura
  • El toque de Midas
  • el hombre más rico de babilonia
  • El arte de hacer dinero

Recomendaciones  al iniciar un negocio

Emprender un negocio con éxito depende de dos cosas al inicio, tener acción masiva y una mente fuerte para aguantar todos los problemas que surgen. Así que para lograr la segund sigue estas tres recomendaciones:

Tener fe

Si encuentra una idea de negocio viable y capaz de dar sus frutos, todo lo que necesita hacer es mantener su fe en ella. Sobre todo cuando ves que todos tus esfuerzos parecen no estar dando los resultados deseados. Emprender un negocio nunca es fácil, pero con un poco de experiencia y la ayuda adecuada será posible que salgas adelante.

Apóyate en un equipo

A la hora de decidir emprender, es importante contar con un buen equipo de profesionales con experiencia en tu área de conocimiento. Intentar abarcar todas las actividades no es lo más productivo ni eficiente. Saber cómo contratar personal calificado y delegar tareas lo ayudará a ahorrar tiempo que puede invertir en realizar otras tareas de mayor prioridad.

Administra tu dinero sabiamente

Cuando inicias un negocio, es muy probable que al principio no tengas exceso de dinero. Para ello, es fundamental que aprendas a gestionar tus recursos económicos de la forma más adecuada posible. Por ello es importante que desde un principio se lleve una buena contabilidad en la que se registre cada operación que realiza su negocio. Todos los ingresos y todos los gastos. Asimismo, mantener los gastos bajos al principio puede ayudar. A medida que gane capital, puede invertir en otras opciones que amplíen sus medios. Por ejemplo, software especial para un determinado negocio, ampliación de almacén, contratación de más personal, etc.

Consejos prácticos para emprendedores

Luego de consumir los 4 pilares, sigue los consejos prácticos para emprender que te comparto a continuación.

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